Kommunikation, die Deals macht — nicht Eindruck.
Seit über 30 Jahren verhandle, verkaufe und führe ich im B2B-Vertrieb. Heute gebe ich dieses Handwerk an Vertriebsteams weiter — datenfundiert, praxisnah, ohne Bühnenshow.
Ihr Team pitcht.
Argumente, Folien, Feature-Listen. Der Kunde hört zu — und entscheidet sich für nichts.
Überzeugung entsteht nicht durch Reden.
Wer überredet, verliert Vertrauen. Komplexe B2B-Entscheidungen brauchen mehr als gute Argumente.
Training, das Gespräche führt — nicht Vorträge hält.
Ihr Team lernt, wie der Kunde selbst zur Entscheidung kommt. Praxisnah, in einem Halbtag startklar.
30 Jahre Vertrieb. Eine pädagogische Ausbildung. Kein Zufall.
Ich war auf beiden Seiten des Tisches: als Vertriebsleiter, der Teams aufgebaut hat, und als Verkäufer, der selbst in C-Level-Gesprächen bestehen musste. Meine Stationen führten mich durch Medien, Procurement und Enterprise Software — bei Unite (vormals Unite Network), bei Schweitzer Fachinformationen und in weiteren Führungsrollen im B2B-Vertrieb. Diese Vielfalt an Branchen und Verkaufssituationen prägt jedes Training, das ich gebe.
Mein Hintergrund als Diplom-Pädagoge bedeutet: Ich vermittle nicht nur Wissen, sondern baue Trainings, die tatsächlich zu Verhaltensänderung führen — mit klarer Struktur, echten Übungen und Transferaufgaben, die im Alltag ankommen.
Diese didaktische Haltung habe ich nicht nur im Vertrieb geschärft: Rund zehn Jahre lang habe ich als Trainer und Pressesprecher für die DLRG Menschen in Kommunikation unter Druck geschult — dort zählt jedes Wort, jede klare Ansage kann im Ernstfall entscheidend sein. Diese Erfahrung, unter Stress präzise und wirksam zu kommunizieren, ist tief in meinen Trainings verankert.
Heute arbeite ich als Enterprise Account Executive bei einer datengetriebenen Sales-Intelligence-Plattform. Was ich dort über datenbasierte Kundenkommunikation lerne, fließt direkt in meine Trainings ein.
- 01 30+ Jahre Markt- und Führungserfahrung in B2B-Vertrieb, Medien und Enterprise Software
- 02 Führungsstationen bei Unite (vormals Unite Network), Schweitzer Fachinformationen und weiteren Unternehmen im B2B-Vertrieb
- 03 Rund 10 Jahre Trainer und Pressesprecher bei der DLRG — Kommunikationsschulung unter Einsatzdruck, wo Präzision über Wirkung entscheidet
- 04 Diplom-Pädagoge (Universität zu Köln) — didaktische Fundierung statt Trainer-Bauchgefühl
- 05 NLP Master Practitioner — fundierte Gesprächsführung, keine Manipulationstechnik
- 06 Bankkaufmann — analytische Basis für datengestützte Vertriebsargumentation
- 07 Aktive Praxis im Enterprise B2B-Vertrieb — kein theoretisches Trainerwissen, sondern Tagesgeschäft
„Der beste Pitch ist der, den Ihr Kunde am Ende selbst hält."Meine Trainingsphilosophie in einem Satz
Warum die meisten Vertriebstrainings nichts verändern
Die meisten Trainings vermitteln Technik. Aber Technik ohne Struktur und ohne Praxistransfer verpufft nach zwei Wochen.
Zu viel Theorie
Modelle und Frameworks, die niemand in der nächsten Kundengespräch nutzt, weil sie nie geübt wurden.
Kein echter Transfer
Trainings enden mit dem letzten Slide — ohne konkrete Aufgabe für den Alltag danach.
Generische Inhalte
Trainer ohne eigene Vertriebspraxis, die Verkaufstechnik aus dem Lehrbuch zitieren.
Pitch to Power
Ein Halbtag. Eine klare Methode. Sofort einsetzbar im nächsten Kundengespräch.
Kommunikation, die im Gespräch wirkt
In vier Stunden lernt Ihr Team, wie man B2B-Gespräche so aufbaut, dass der Kunde die Lösung selbst erkennt — statt sie präsentiert zu bekommen. Mit Storylining, Discovery-Call-Struktur und Einwandbehandlung, die nicht nach Verkaufstrick klingt.
Agenda im Überblick
Kommunikation als Handwerk
Bevor man Vertriebsgespräche optimiert, braucht es ein gemeinsames Fundament. Dieses Seminar legt es.
Verstehen, wie Kommunikation wirklich funktioniert
Viele Missverständnisse im Vertrieb sind keine Frage der Technik — sondern des Grundverständnisses. Dieses Seminar vermittelt die wichtigsten Kommunikationsmodelle kompakt, praxisnah und sofort anwendbar: vom Eisberg-Modell bis zur Transaktionsanalyse, von aktivem Zuhören bis zu Feedback-Regeln, die wirklich funktionieren.
Agenda im Überblick
Vertriebskommunikation 360°
Zwei Tage, die verändern wie Ihr Team mit Entscheidern, Einkäufern und IT-Verantwortlichen spricht.
Kommunikation im komplexen B2B-Entscheidungsprozess
Im B2B-Vertrieb redet man selten mit einer Person. Man navigiert Buying Center, spricht gleichzeitig mit IT, Vertrieb und Geschäftsführung — und braucht für jede Ebene eine andere Sprache. Dieser Workshop trainiert genau das: Wie kommuniziert man so, dass jeder Stakeholder sich angesprochen fühlt und die Entscheidung vorankommt?
Schwerpunkte im Überblick
Sales Communication Mastery
Drei Monate. Echte Verhaltensänderung. Messbare Ergebnisse im Vertriebsalltag.
Kommunikation als dauerhafter Wettbewerbsvorteil
Einmalige Seminare verpuffen nach zwei Wochen. Dieses Programm ist anders: Über drei Monate arbeiten die Teilnehmer in Kombination aus Präsenztagen, Online-Sessions und individuellen Coaching-Calls — immer nah am eigenen Vertriebsalltag, mit echten Fällen, echtem Feedback und echtem Transfer. Das Ziel: Kommunikation die sitzt, auch wenn es schwierig wird.
Programmstruktur
Von der Basis bis zur Meisterschaft
Vier aufeinander aufbauende Formate — vom kommunikativen Fundament bis zum Intensivprogramm für komplexe B2B-Vertriebskommunikation.
Kommunikation als Handwerk
Eisberg-Modell, Vier-Seiten-Modell, Aktives Zuhören, Transaktionsanalyse und Feedback-Regeln als kommunikatives Fundament.
Pitch to Power
Storylining, Discovery-Call-Struktur und Einwandbehandlung in einem fokussierten Halbtag.
Vertriebskommunikation 360°
Stakeholder-Kommunikation, Multi-Level-Selling und datenbasierte Argumentation für komplexe Buying Center.
Sales Communication Mastery
Drei Monate Praxistransfer mit Präsenztagen, Online-Sessions und individuellem Coaching.
Praxis statt Theorie
Bereit für ein Gespräch, das wirklich überzeugt?
Schreiben Sie mir kurz Ihre Ausgangssituation — ich melde mich innerhalb von 48 Stunden mit einem unverbindlichen Vorschlag.
kontakt@michael-grohe.de