Seit über 30 Jahren verhandle, verkaufe und führe ich im B2B-Vertrieb. Heute gebe ich dieses Handwerk an Vertriebsteams weiter — datenfundiert, praxisnah, ohne Bühnenshow.
Argumente, Folien, Feature-Listen. Der Kunde hört zu — und entscheidet sich für nichts.
Wer überredet, verliert Vertrauen. Komplexe B2B-Entscheidungen brauchen mehr als gute Argumente.
Ihr Team lernt, wie der Kunde selbst zur Entscheidung kommt. Praxisnah, in einem Halbtag startklar.
Ich war auf beiden Seiten des Tisches: als Vertriebsleiter, der Teams aufgebaut hat, und als Verkäufer, der selbst in C-Level-Gesprächen bestehen musste. Meine Stationen führten mich durch Medien, Procurement und Enterprise Software — bei Unite (vormals Unite Network), bei Schweitzer Fachinformationen und in weiteren Führungsrollen im B2B-Vertrieb. Diese Vielfalt an Branchen und Verkaufssituationen prägt jedes Training, das ich gebe.
Mein Hintergrund als Diplom-Pädagoge bedeutet: Ich vermittle nicht nur Wissen, sondern baue Trainings, die tatsächlich zu Verhaltensänderung führen — mit klarer Struktur, echten Übungen und Transferaufgaben, die im Alltag ankommen.
Diese didaktische Haltung habe ich nicht nur im Vertrieb geschärft: Rund zehn Jahre lang habe ich als Trainer und Pressesprecher für die DLRG Menschen in Kommunikation unter Druck geschult — dort zählt jedes Wort, jede klare Ansage kann im Ernstfall entscheidend sein. Diese Erfahrung, unter Stress präzise und wirksam zu kommunizieren, ist tief in meinen Trainings verankert.
Heute arbeite ich als Enterprise Account Executive bei einer datengetriebenen Sales-Intelligence-Plattform. Was ich dort über datenbasierte Kundenkommunikation lerne, fließt direkt in meine Trainings ein.
„Der beste Pitch ist der, den Ihr Kunde am Ende selbst hält."Meine Trainingsphilosophie in einem Satz
Die meisten Trainings vermitteln Technik. Aber Technik ohne Struktur und ohne Praxistransfer verpufft nach zwei Wochen.
Modelle und Frameworks, die niemand in der nächsten Kundengespräch nutzt, weil sie nie geübt wurden.
Trainings enden mit dem letzten Slide — ohne konkrete Aufgabe für den Alltag danach.
Trainer ohne eigene Vertriebspraxis, die Verkaufstechnik aus dem Lehrbuch zitieren.
Ein Halbtag. Eine klare Methode. Sofort einsetzbar im nächsten Kundengespräch.
In vier Stunden lernt Ihr Team, wie man B2B-Gespräche so aufbaut, dass der Kunde die Lösung selbst erkennt — statt sie präsentiert zu bekommen. Mit Storylining, Discovery-Call-Struktur und Einwandbehandlung, die nicht nach Verkaufstrick klingt.
Pitch to Power ist der Einstieg. Für Teams, die strukturell an ihrer Kommunikation arbeiten wollen, gibt es zwei weiterführende Programme.
Storylining, Discovery-Call-Struktur und Einwandbehandlung in einem fokussierten Halbtag.
Stakeholder-Kommunikation, Multi-Level-Selling und datenbasierte Argumentation für komplexe Buying Center.
Drei Monate Praxistransfer mit Präsenztagen, Online-Sessions und individuellem Coaching.
Schreiben Sie mir kurz Ihre Ausgangssituation — ich melde mich innerhalb von 48 Stunden mit einem unverbindlichen Vorschlag.
kontakt@michael-grohe.de